Le lean startup, c’est un peu le buzz word du moment. Tout le monde en parle comme si c’était nouveau, ou la chose à faire absolument pour lancer une nouvelle activité…
Mais qu’en est-il réellement ?
D’où vient le learn startup et qu’est-ce que c’est ?
Le lean startup est un concept américain qui nous vient tout droit de la Silicon Valley, popularisé en 2008 par Eric Ries dans son livre : “The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses“
Pour faire simple, le lean startup, c’est le développement du produit par la clientèle.
Comment cela fonctionne ?
Le but est de créer un produit répondant aux critères de base pour le rendre viable. C’est ce qu’on appelle le MVP, Minimum Viable Product.
Oui, le MVP est un produit imparfait.
Une fois ce MVP créé, on le vend, même dans son imperfection. Pourquoi? Afin de le confronter le plus vite possible à la clientèle. Le but étant de recueillir un maximum de commentaires et d’avis clients pour ensuite itérer sur ce produit, le faire évoluer selon le besoin de la clientèle.
Simple comme principe? Sur le papier, oui. Dans la pratique, c’est éprouvant de systématiquement changer son produit et de tout le temps revenir dessus.
L’avantage, c’est qu’une fois de nombreuses itérations effectuées, le produit sera alors parfait pour son segment de clientèle. On aura atteint ce qu’on appelle le Product Market Fit.
Et ensuite ?
Maintenant que vous avez un produit et que vous connaissez sa clientèle, il est temps de chercher la croissance et d’investir dans un marketing poussé.
C’est là tout l’intérêt du lean startup.
Quand le produit n’est pas bon, dépenser beaucoup d’argent en communication et vente revient généralement à jeter de la confiture aux cochons.
Le lean startup permet de limiter drastiquement ce risque.